清远市清城区石角镇证券配资网站，在机器轰鸣的广清产业园里，有一家“制造”音乐的企业。

　　经过板材切割、组装、上漆、调音等200多道工序，一把把做工精美的吉他在广东玛丁尼乐器文化股份有限公司（下称“玛丁尼”）诞生，随后经过打包装箱，发往全球。

　　“玛丁尼（Martinez）是中国古典吉他自主品牌的出海代表。”玛丁尼董事长汪宏齐在吉他行业摸爬滚打30年，早在同行普遍做代工贴牌的时候，他就坚持走自主品牌、自我研发之路，并做出一个短期难以看到回报的选择——不惜投入资金，致力于吉他文化交流与推广。

　　从玛丁尼出发，一把把吉他将世界紧密连接。这不仅是产业链上的互相协作，更是借助音乐这门跨国界的语言，架起世界沟通的桥梁，让更多人共享艺术之美。尽管这个过程充满曲折，汪宏齐一直秉持着自己的信念，“坚持长期主义，做难而正确的事情。”

　　采写：南方日报记者苏晨陈立楷

　　策划：达海军

　　统筹：刘秋宜

　　创新智造产品走俏海外市场

　　走进位于广清产业园的玛丁尼厂房，偌大的车间干净整洁，自动化设备有序运转，工人们在各自工位认真操作。

　　“我们在花都十多年，来清远后获得了全新的发展空间。”汪宏齐说，在多地“抛出绣球”的情况下，他选择在清远成立玛丁尼科技艺术中心总部基地。

　　在汪宏齐看来，清远具有毗邻广州的区位优势，这里山清水秀，得天独厚的自然风光和人文历史，与古典吉他的音色韵味有着天然的契合与合拍。当地政府和园区都对企业入驻非常重视，为企业发展提供了高效的服务。

　　玛丁尼总部基地于2019年启动建设，2021年落成投产，在广清产业园拥有建设用地20亩，建设有办公中心、吉他成品组装车间、半成品组装车间、备料车间、CNC加工车间等。

　　“经过三年投入这么大，我们在重新起步阶段，今年来生产经营迅速恢复。”汪宏齐说，运行投产进入正常期以后，企业年产吉他15万支，产值超1.5亿元。

　　吉他起源于西方，有着悠久的工艺积累和品牌沉淀。中国的自主品牌要想在全球竞争中站稳脚跟，必须在提升品质、凸显特色上下功夫。

　　玛丁尼依靠数控自动化设备，使产品质量更加统一、稳定。每一把吉他琴体的厚度、曲率，面板材料的均衡度，都达到近乎完美的状态；打磨、喷漆、拼接，误差都缩减到最小。

　　如果是定制的手工吉他，那就更讲究了。玛丁尼有6名经验丰富的专业制琴师，企业还邀请国内外制琴大师走进车间与员工面对面交流，不断提升手工作业的精细与稳定。

　　坚守品质的同时，探索新的可能性。2023年，玛丁尼发布了全新的HISPANIA系列吉他。该系列产品是玛丁尼团队研发多年的成果，作为一款跨界吉他，其将古典吉他的尼龙弦与电声拾音系统相结合，使演奏者可以在舞台上自由切换不同的音色和效果。

　　“目前玛丁尼是全球最大的古典吉他生产商。”汪宏齐说，玛丁尼产品远销全球50多个国家和地区，不仅成为众多普通消费者的选择，在专业领域也被广泛认同。

　　拨弦、轻拢、慢捻……波兰吉他演奏家Mateusz Kowalski怀抱着一把玛丁尼Godoy J-Ⅲ动情地演奏，随着指尖翻飞跳跃，一串串美妙的音符从吉他中流淌出来。

　　这是2022年美国GFA国际吉他大赛艺术家组决赛上的一幕。GFA吉他大赛是当今最有影响力的国际吉他赛事之一。在2022年的比赛上，Mateusz Kowalski从初赛到决赛都使用玛丁尼Godoy J-Ⅲ参加比赛，这也是玛丁尼首次登上GFA吉他大赛，品牌实力再获认可。

　　自主研发在阵痛中转型升级

　　以音乐为业、把生意做到全球、在世界上广交朋友……初始汪宏齐的人，或许会羡慕他的工作状态，殊不知，30年前，他只是一个白手起家的奋斗者。

　　汪宏齐是湖北人，在部队当兵时，他省吃俭用买下了人生中的第一把吉他，就此与吉他结下了不解之缘。

　　20世纪90年代，广东沐浴着改革开放的春风，吸引了无数人前往寻找更多机会。汪宏齐退役后只身来到广州，他想找一份工作却四处碰壁，后来看到一家乐器玩具厂招工，“自己懂吉他”，于是就这样进入了吉他行业。

　　“那时好像有使不完的劲，一天工作十七八个小时都没问题。”踏实肯干的汪宏齐很快成为厂里的骨干，逐渐积累起自己在业内的资源。

　　2004年，汪宏齐与德国人Wolfgang Jellinghaus、美国制琴家Kenny Hill在广州建立了玛丁尼中外合资公司。当时，国内吉他大多是低端货，加工品质好的企业也往往沦为国外大品牌吉他的代工厂。汪宏齐从一开始就打定主意，要制作中高端古典吉他。但万事开头难，2005年，他第一次去法兰克福推销自主品牌的吉他，结果订单量为零，“客户不愿买中国制造”。

　　为了活下去，汪宏齐不得不做代工，公司一下接到大量订单，在高强度的工作状态下，工人压力非常大。久而久之，汪宏齐觉得这是在抹杀人的创造性，干了三年后他决定逐步退出代工，专注自主品牌的产品研发和生产。一时间，公司流失了许多客户甚至员工。

　　“走代工这条路，你不需要思考很多，只需要在众多的代工厂里把先进性做到前列、把规模做大，然后和国外紧密结合，很快就能做大做强。”汪宏齐说，退出代工，意味着玛丁尼放弃了一个可以迅速扩张的机会，而做自主品牌，是一个投入巨大且充满挑战的过程。

　　“在行业要做到领先，必然要蜕几层皮。”依靠做代工期间积累下的资金、技术等，汪宏齐推动企业转型，自主研发数控自动化专业设备，让传统劳动强度大、工序多的吉他制造智能化，把人解放出来，去做更有创造性的事。同时，在营销体系、仓储物流方面加强布局，提高灵活应对市场的能力。

　　时间验证了他的选择是正确的。贴牌企业的发展仅限于成为“加工车间”，一旦市场出现波动，出现订单不足，就会面临生存危机。汪宏齐回忆，2015年前后，受市场波动影响，国内不少吉他贴牌企业库存积压、现金流吃紧，“玛丁尼按照自己的想法往前走，活下来了。”

　　推广文化让吉他音乐成为城市名片

　　“如果仅仅是做工厂，产业聚集固然是好事，但企业的生命力、产业的生命力，才是核心。”在汪宏齐看来，吉他工业是基础，吉他文化则是灵魂。

　　玛丁尼试图给吉他产业叠加上文化的要素，以文化来反作用于产业，进而形成良性的行业生态。探索这样的发展模式并不容易，需要时间的沉淀。

　　迄今，玛丁尼在推广吉他音乐文化的路上已经走了13年，包括赞助艺术节、举办吉他大赛、推行青年人才扶持计划等，前些年每年在全球各地举办超过100场专场音乐会。

　　玛丁尼与德国伊瑟隆艺术节共同主办玛丁尼古典吉他大赛，大赛两年举办一届，以推动中国吉他产业发展、促进艺术交流、发现新吉他人才为目的，为广大吉他爱好者提供展现自己的高端平台。2024年，第12届玛丁尼古典吉他大赛总决赛暨吉他艺术周将在清远举行，届时来自国内外的吉他演奏家将带来多场音乐会，促进中外音乐文化交流，传递音乐之美。

　　“音乐跟人的生活息息相关，可以提升人的素质，我觉得读书、去高等学府修炼，和艺术殊途同归。”汪宏齐说，玛丁尼积极推动吉他教育事业，2019年创立玛丁尼吉他教室，旨在通过建立玛丁尼教学体系，和老师们一起为古典吉他事业的发展开拓新局面，提升中国青少年文化素养，计划2024年在全国范围内实现专业吉他教商培训机构500家。

　　同时，积极推动吉他文化进校园，与中央音乐学院、四川音乐学院等9所高校开展战略合作。建立吉他特色研学基地，使更多学校与社会组织来玛丁尼感受吉他制作艺术。2022年5月，清远市清城区大家元铁外小学的班主任们成为玛丁尼吉他研学课程的第一批体验者。

　　对玛丁尼而言，做吉他音乐文化推广是一条漫长而曲折的道路，这一方面意味着大量的资源投入，且短期内难见回报，另一方面可能会因精力分散而失去许多机会，拖累企业的发展。汪宏齐内心也有犹豫的时候，但业界的认可和尊重使他备受鼓舞，感到肩上的责任更重了，于是坚持走下去。回看走过的路，他感到欣慰，“现在都是我想要的结果的呈现。”

　　“选择清远是选择了行业的制高点，也选择了玛丁尼的未来。”汪宏齐说，接下来将在产业链配套上发力，清远有音响设备企业，玛丁尼希望和业内的朋友拥抱在一起。同时，致力把更多音乐资源带到清远，和志同道合的人一起推动吉他音乐文化事业发展，让更多人享受吉他音乐带来的快乐，让吉他音乐成为清远的一张城市名片。

　　■品牌介绍

　　玛丁尼（Martinez）是广东玛丁尼乐器文化股份有限公司旗下品牌吉他，集原创设计、智能制造、销售、教学加盟以及吉他音乐文化传播于一体，以“为人类带来好声音”为品牌宗旨。

　　●1978年

　　第一支玛丁尼吉他在德国诞生

　　●2004年

　　玛丁尼进入中国，成立玛丁尼中外合资公司，致力打造专业的古典吉他品牌

　　●2019年

　　创建玛丁尼吉他教室，旨在通过建立玛丁尼教学体系，提升中国青少年文化素养

　　●2019年

　　玛丁尼科教中心广清园总部基地项目启动，成立广东玛丁尼乐器文化股份有限公司

　　●2021年

　　玛丁尼总部基地落成启用

　　■相关

　　阿玛杜斯吉他二重奏

　　国内巡演首站在清远举行

　　12月初，由广清经济特别合作区广清产业园园区企业——广东玛丁尼乐器文化股份有限公司主办的2023玛丁尼音乐会之阿玛杜斯吉他二重奏——中国巡演第一站（清远）顺利举办，开启了阿玛杜斯吉他二重奏在中国巡演的序幕，并为国内古典吉他爱好者带来了系列交流研讨活动。

　　据悉，阿玛杜斯吉他二重奏组合是玛丁尼品牌国际的代言人，双方的合作始于1991年，在全球超过70个国家举办了1800多场音乐会并出版了17张专辑，具有广泛的知名度。

　　当日上午，阿玛杜斯吉他二重奏组合以“玛丁尼吉他教师提升计划之吉他研讨班”为主题，就古典吉他学习与教学，与国内吉他教育者和爱好者开展了深入研讨与交流。

　　音乐会上，阿玛杜斯吉他二重奏演绎了《凡丹戈舞曲》《阿尔罕布拉宫的回忆》《帕拉德塔斯舞曲》《卡那里奥斯》等经典曲目，以及原创作品《万花筒》等，让现场观众沉浸在美妙音乐体验中。

　　阿玛杜斯吉他二重奏来自德国古典音乐之城伊瑟隆。据“广清产业园发布”，此次音乐会是玛丁尼与德国伊瑟隆通力开展中外文化合作交流的再次持戈试马，希望通过音乐这座跨越国界和语言的桥梁，进一步加强清远市与伊瑟隆在吉他音乐文化领域的友好交流与合作证券配资网站，促进两地人民之间的了解，为清远市的外向型经济和国际化发展增添亮丽的城市名片。